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蓬达:创造中国领先的休闲产业模式

 时间:2015-10-20 09:46      来源:未知      作者:admin      点击:

从印刷业到地产业再到旅游业,盖其东始终保持着创业者般的勤奋与坚持。他领导下的蓬达集团,正以全新的资源整合模式,吹响中国旅游休闲度假产业革新的号角。

随着一座座集团自有星级酒店的拔地而起,一批批老牌酒店资源的加盟,盖其东和蓬达集团在不断完善CPE系统的同时,也为国内星级酒店居高不下的空置率提出了解决方案。此外,盖其东还将汽车租赁、保健、电影等细分内容与"大旅游业"相结合,力求让CPE会员的度假出行省时、省心、省钱。

蓬达集团的华丽转身

蓬达集团最早以工业起步,20世纪90年代,盖其东领导的印刷厂发展到了鼎盛时期,兼并了很多各种类型的企业。任何企业在发展到鼎盛时期后,往往都面临着发展和管理方面的种种问题,盖其东的印刷企业也不例外。在这种情况下,蓬达集团及时扭转方向,转向房地产行业。经过十多年的发展,盖其东在房地产领域获得了空前的成功,荣膺中国房产企业50强。也正是这个时候,中国开始出现房地产过热的现象,中国政府开始对房地产行业进行宏观调控。2005年以后,蓬达集团转而发展旅游度假,在促进旅游度假行业发展的道路上一路精耕。蓬达集团总是先人一步,紧紧把握时代发展的脉搏,甚至用超前的理念,去培育市场,等待时机。

如今,盖其东的“度假航母”,正以旅游新业态的身姿,逐渐成为构建“大旅游业”的新生力量和主力军。沿山东半岛蓝色海岸线,蓬达集团已投资13亿元,在东营、滨州、烟台、威海、青岛、日照等地布局了20家高端酒店,初步形成滨海分时度假酒店产业集群。按照目前进度,在3—5年之内,以上项目将全部投入运营,届时,将形成25000个房间规模、5万个床位、年接待游客1000万人次以上、实现年度旅游地产和酒店综合收入30亿元的规模。

蓬莱土生土长的地产商,正将他的“度假航母”开至包括胶东沿海在内全国多个旅游目的地。据盖其东介绍,从1998年开始涉足房地产,蓬达集团经历了从商品房地产向旅游地产再向旅游综合体模式的发展路径,除了山东“大本营”,蓬达在北京、黄山、重庆、安吉、乌镇等地都有了自建项目。和其他产权式酒店的经营不同,盖其东的独到之处不再是“选址盖楼卖客房”那么简单,他要让他的酒店承载更多旅游元素,直接参与旅游业各领域的经营。

旅游综合体的乘数效应

盖其东和蓬达集团对中国经济的影响远远不止盘活了中国空置率奇高的酒店这么简单,他们让中国有了自己的分时度假产品和网络,创造了一个“旅游综合体”。类似于城市的“商业综合体”,盖其东和蓬达集团的“旅游综合体”把旅游者的吃、住、行、保健等都结合在一起。凡是旅游能享受的吃、玩、健身、看电影、保健、演出,在蓬达集团的旅游、度假产品及服务里都能实现。这就像万达的商业综合体模式。盖其东的独到之处,是让以产权酒店、分时度假为核心的度假旅游承载更多的元素。伴随着酒店资源的盘活,汽车租赁业、金融服务业、旅行社也成了受益者,关联行业因而蓄势待发生机勃勃。

做分时度假必须有海量的自有酒店,而建一个四星级的酒店耗费上亿元,建成之后成本很难收回。盖其东想到了用产权酒店的新模式收回成本,也就是用酒店来模仿上市公司。上市公司的股权代表产权,那么酒店按房间出售产权。持有酒店产权的人就相当于拥有了股权,相当于一个小股东,股权证变成了房产证。上市公司有股票分红、送股、配股,产权酒店也有经营分红、收益分红,并且房产证持有者可以免费住酒店,不仅如此,CPE中国度假交换联盟网内的连锁酒店都可以使用、交换。消费者买了A酒店,可以到B酒店住,这就形成了一个网络,一种资源,盖其东依靠这个网络来进一步销售他的产权酒店。在销售过程中,盖其东想到,产权酒店的房产证或者分时度假的会员卡,代表一定的使用价值,在CPE网络内可自由交换,那是否可以在证券市场交易呢?这样的金融产品有产权或者使用权作保障,更安全,升值的空间也更大。他邀请有关专家进行研究,获得了证券专家的一致认可。目前,产权酒店、分时度假产品的证券化已经进入实践阶段,即将上市。

住度假酒店,出行是个问题,旅游风景区的交通并不便利,交通配套设施的不完善必然会影响分时度假、产权酒店的可持续性发展。为了解决度假酒店的配套交通问题,盖其东想到了汽车租赁。他有充足的理由涉足汽车租赁业:第一,汽车租赁行业是朝阳行业;第二,汽车租赁行业有利于提升度假酒店的服务。有了配套的汽车租赁,分时度假的消费体验就会更加便捷愉悦,二者的整合很好地解决了分时度假的交通短板。盖其东说:“我们通过货易货的方式获得汽车,我们具有酒店的资源,在租车市场进行差异化竞争,非常有前景。”目前,蓬达集团的汽车租赁的软件、控制、管理已经到了突破阶段,下一步是突飞猛进的发展时期。

由易货的理念,以及产权酒店的融资需求出发,盖其东在金融市场创造出了一种独特的贷款模式,大大缓解了中小企业贷款难的问题。在这种贷款模式下,缺乏固定资产做贷款抵押的中小企业可以用自身所生产的货物为抵押获得贷款。盖其东说:“现在我们已经贷了几百个亿给企业。”这是真正能达到解决中小企业贷款难问题的一种金融创新。

分时度假还衍生出了新的旅行社模式。“过去旅行社是简单的拉客户,找人来旅行,依托于产权酒店、分时度假板块的旅行社运作更有特色,采取会员制,有更加丰富的信息,更加人性化的服务。”

在盖其东的带领与实践下,如今,蓬达集团的战略布局已涵盖房地产业、旅游服务业、汽车租赁行业与金融服务业,在发展文化产业、养老产业方面,蓬达集团踌躇满志。产权酒店、分时度假、旅行社、金融服务业、汽车租赁业以及其相关产业都良性运作,获得了极大发展。蓬达集团的探索让更多的人看到了希望:由点及面带动酒店业、旅游业、度假业的发展,带动中国易货产业的发展,甚至带动中国加工业、制造业、配套产业、家电产业、装修产业等很多产业的发展,从而带动中国经济整体提升。旅游地产行业或许因此而改变中国。

中国人自己的分时度假

在拥有了多家旅游综合体之后,蓬达集团探索符合中国消费者习惯的分时度假酒店。拥有自己的度假酒店的使用权,还可以和其他城市的酒店交换,在中国甚至世界各地自由便捷地旅游入住,在未来,这或许会成为大部分中国人的度假方式。盖其东和他的蓬达集团正是中国人度假旅游的“造梦者”。持有一张分时度假会员卡,登录CPE中国度假交换联盟,你可以在全国各地包括部分世界知名度假胜地随意选择自己的度假地,开始兑现自己惬意的度假休闲之旅,而在2008年之前,实现这样的愿望只能借助国际分时度假交换网络来实现,例如美国国际分时度假交换公司RCI,英国的分时度假公司II,澳大利亚的分时度假公司DAE等。

盖其东这样形容当时中国的分时度假市场:“非常的不健康,移植国外过来,但是在中国做得水土不服。”如何才能让分时度假适合中国的国情,让中国人成为这种先进度假理念的真正受益者呢?盖其东从分时度假理论着手,从源头开始研究中国分时度假乱象之根源所在。从国外的成功实践来看,经营分时度假有两个条件必不可少。第一,经营者要有大量的酒店。分时度假产品的使用年限比较长,消费者一般一买就是20年、30年的使用权,因此必须有大量的酒店资源保障消费者的权益。第二,消费者的度假需求有多样化的特点。消费者或许会希望每年在不同的地方度假休闲,因此,需要一个网络平台,让消费者可以自由交换旅游度假地,以满足消费者在不同旅游地度假的需求。从中国当时的市场情况来看,已有的分时度假经营者酒店资源不够,也没有自己的分时度假交换网,这怎么能做好呢?盖其东有了自己的想法,整合中国的酒店资源,建起中国人自己的分时度假交换网,让中国人真正有自己的分时度假。

那么,中国做分时度假应该从哪里做起?当时,大多数企业的做法是先卖产品,然后再盖酒店、建网络,这样的做法有很大的缺陷和风险。盖其东认为应该先从打好基础做起:先做酒店,后做网络,基础设施具备了,再去做分时度假产品。为此,蓬达已进行了卓有成效的积累和准备:CPE平台的本土化坐庄优势;实体酒店布局的全国性战略出击;海量自有房源带来的交换优势;分时度假卡完整的研发、经销、服务体系。还有可回报可交换度假的产权式酒店产品,设计成熟到位,又依托蓬达自身的CPE平台进行交换。

盖其东想做的事是把携程、E龙网这类门户网站尚未涉足的四星级酒店整合起来。蓬达集团一边投入大量资金在全国布点投资建自己的星级酒店,一边吸纳会员酒店加入蓬达的连锁酒店框架。2007年,蓬达集团组建了蓬达度假酒店管理公司系统管理全国度假产权酒店。2008年,蓬达集团先人一步打造了立足于中国本土的、真正属于中国人自己的度假交换服务运营平台——CPE中国分时度假交换联盟,从根本上实现了星级酒店资源的有效整合与利用。不同于携程网、e龙网等门户网站,蓬达集团的CPE与加盟酒店和客户之间的关系非常紧密。蓬达拥有50家控股酒店,而且拥有上千家的加盟星级酒店,通过规模效应,解决单体酒店无法发卡的局限。通过发行蓬达的度假卡,不但盘活了酒店的闲置资源,提升了酒店的入住效率,使得酒店能沉淀更多资金,提高资金的利用率。另外对于消费者,通过购买蓬达旅游卡,以普通的费用入住星级酒店,提升了度假生活的质量。消费者通过持卡,可以在入住蓬达在全国各地的所有会员酒店。

“本土化”的世界魅力

记者采访时,盖其东刚参加东盟在云南召开的东盟国际会议回来,东盟希望蓬达集团做旅游供应链的龙头,研究旅游供应链的整合以及易货问题,以带动东盟各国旅游业的发展。作为企业家以及集团企业,走出去一直是不懈的追求,可以说,蓬达集团在分时度假方面的创新性成果已经得到了国际社会的认可。

在蓬达集团开拓中国人自己的分时度假市场之前,中国的酒店管理市场外资进入已成水火之势,包括携程网在内的大部分酒店管理都由外资控股。CPE的崛起为中国本土酒店资源整合与管理走出了开创性的一步。盖其东说:“我任中国度假协会的副主席,也因为我整合旅游链。把中国过去在分时度假上不正确的发展方向扭转过来,为全国的酒店形成一个产业链,是我想做并要做好的事情。”

蓬达集团“本土化”实践中,最独到、最先进的做法还是对酒店资源整合的理念。如何才能把中国的酒店资源整合在一起呢?中国四星级酒店现在的入住率在52%,北京上海可能好一点,二级城市40%都不到,有大量的房间空置着。盖其东想到从酒店的空置率入手,酒店在空置率范围之内给CPE一定的客房数,而CPE给酒店发放用于销售的分时度假卡,每张卡有一定的酒店入住天数。酒店将分时度假卡销售出去提升预租率,而蓬达集团因此获得酒店加盟的资源优势,可以进一步更好地满足会员的交换需求。这样,任何一个酒店都可以做分时度假产品,而不再是传统意义上只有拥有海量自有酒店才能经营分时度假业务。并且,有实际的分时度假卡做保障,分时度假卡的交换甚至可以转化为一种易货交易。目前,杭州叁点零易货交易所正在与蓬达集团合作,即将推出以分时度假卡为基础的易货金融商品。这种开创性的做法将会把酒店服务业与金融市场比股票、证券更紧密地结合在一起。

目前,中国和外国没有这种做法成熟的经验。蓬达集团的这种创新理念在国际上也是非常新颖的。现在,国外酒店主动找到蓬达集团希望合作已经是常事。盖其东说:“我们完全是中国本土化的东西,完全解决中国的酒店问题,而且我们要把国外企业引到中国来。”东盟各个国家也希望蓬达集团把旅游链整合好,让东南亚也加盟进来。

经过艰辛探索,蓬达集团中国本土化的分时度假实践大获成功。2009年3月,盖其东与全球最大的度假交换网络运营商RCI探讨交换资源加深合作事宜;2009年4月,蓬达集团与DAE达安国际度假交换亚洲公司建立战略合作伙伴关系。至今,中国的四星级酒店资源已经被有效整合,蓬达集团的分时度假模式吸引着越来越多的国内外加盟者,也成为中国人选择分时度假旅游最可靠,最优先的选择。蓬达集团的本土化实践散发出越来越强烈的世界魅力。

以创新领航时代

山东蓬莱是一个资源并不算丰富,也没有政策倾斜的四级城市,然而就在这样一个小城市里诞生的蓬达集团,改变了中国人的度假理念,创造了世界领先的酒店资源整合模式。蓬达集团以准确把握时代脉搏,敢为人先的创新,坚守了成功。

当问及企业的成功之道,盖其东说:“企业要做理论研究,理论上意识不到问题你做不出来。”他说:“关于产权酒店以及分时度假的理念,很多年以前我就开始较劲了,开始有计划地做研究。什么是分时度假,什么情况下能做分时度假。什么情况下做旅游地产,旅游地产是一个什么样的性质,未来的发展需要整合哪些产业,从理论上要明白。”盖其东对旅游地产做了全新的诠释。他举例说,在长白山一个大景区,修建了一个房子然后卖掉,这叫景观地产。什么叫旅游地产,在旅游的区域盖了一个房子卖掉,但是这个房子是卖给大家,供大家来住的,共同管理,这个房子提供给大家来分享这叫旅游地产。正是理论上的探索,为蓬达集团先人一步的举措奠定了坚实的基础。

盖其东谈到,蓬达集团第二个成功感悟是创新。在这里商业模式的创新是最重要的,比技术创新、管理创新、营销创新等更为核心。蓬达集团商业模式的创新可以用“整合与利用”来概括,整合分散的四星级酒店资源,利用这些闲置的资源,是产权酒店与分时度假的商业模式创新;整合银行贷不出去的贷款,利用中小企业贷款的需求,是金融服务领域商业模式的创新。盖其东说:“我们的很多东西都是整合的行业。比如银行有发放贷款的需求,中小企业有贷款的需求、抵押的难处,把这个资源整合让中小企业可以贷银行的款项,这是创新;我们给酒店创造一个模式,让酒店发售分时度假卡,我们搭建CPE交换平台,这也是创新。模式创新就是如此。”这种对闲置资源进行整合利用进而创新的做法,是西方国家也正在探索的一种崭新的商业模式。在未来,这种重运营、高服务的模式必将爆发性增长,蓬达集团又一次站在了时代之前。

每一个行业都自有其特点,在商业模式的再造和组织模式的再造上进行创新研究,这样企业发展才有更大的空间。盖其东说:“柳传志的神州租车据说投资了10个亿。而我们的做法完全不同。我们用分时度假产品与汽车制造厂易货,汽车厂给我们车,我们给他们分时度假产品。这就是我们差异化竞争的特色。一个没有特点的行业肯定是不行的。在租车行业的资源和市场的资源两个方面都具备优势,我才涉足这个行业。”

创新从来都是企业获得成功的最佳途径,是世界先进企业的精髓所在。创新是未知商业模式、未知管理方式在市场上的尝试和改进,也是蓬达集团的灵魂。“敢为人先,把握脉搏”,在企业蒸蒸日上的时候,蓬达集团调转方向背水一战,在房地产行业创出了辉煌成果。在房地产行业功成名就的时候,蓬达集团又执意去做别人认为太超前、无法想象的旅游地产、产权酒店、分时度假。现在,中国人旅游度假的观念正在被蓬达集团所改变,而很多的中小企业更是受惠于蓬达集团的金融服务。

蓬达集团的创始人盖其东现在还是每天工作到凌晨12点以后,保持创业者一样的勤奋精神状态。盖其东说:“在有生之年,为了国家,为了社会,把这个事情做起来,我就不遗憾了。我有多大的能力就使出来,能把这个做到,我就心满意足了。”

大多数成功的企业家的目标并不是钱。以盖其东为代表的中国企业家具有这样的精神:他们具有敏锐眼光,能够及时发现社会需求,甚至创造社会需求;他们具有承担风险的勇气和能力,能够组织资源,在市场前景并不明朗的情况下,开发和制造社会所需要的产品和服务;他们以个人的声誉和资产承担失败的后果,也以个人的名誉和资产赢取成功的收益。盖其东说:“六年以前我就知道,想要整合中国的酒店资源的道路很漫长。但我是个很固执的人,无论多辛苦都一定会坚持。我始终认为,这不是钱的事,而是对中国社会有益的一项事业。在有生之年,为了国家为了社会,把这件事做起来,让中国人受益,我就不遗憾了。有能力而不去做,我认为这是对社会不负责任。”

从盖其东身上我们可以看到中国企业家令人敬佩的精神,他们用“创造力”、“坚持”和“责任”在创造经济价值的道路上奋斗。而蓬达集团必将被世界越来越多的行业先锋所认可,作为世界旅游度假变革的弄潮儿,它引领的行业变革才刚刚开始。